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프랜차이즈 가맹 모집 랜딩
린 캔버스
문제
- 한식 외식 브랜드가 직영점 운영을 마치고 가맹 모집을 시작하는 단계에서, 예비 가맹점주에게 브랜드와 창업 조건을 제대로 알릴 창구가 없습니다.
- 예비 가맹점주는 창업 비용이 평형별로 얼마인지, 어떤 항목이 포함되고 무엇이 제외되는지(예: 점포 임차 비용) 알기 어렵습니다.
- 자기 조건(평형, 하루 예상 판매 그릇 수, 객단가, 월 임대료, 인건비)에서 월 순이익과 투자금 회수 기간이 어느 정도인지 가늠할 방법이 없습니다.
- 운영 중 매장, 오픈 예정 매장, 모집 가능 상권이 어디인지 한눈에 볼 수 없습니다.
- 상담 신청 시 어떤 정보를 준비해야 하는지, 어떤 절차로 진행되는지 안내가 없습니다.
- 본사는 상담 신청이 들어와도 담당자 배정과 진행 상황을 체계적으로 관리할 방법이 없습니다.
해결책
- 창업 비용 표: 15평 소형(1인 운영)과 25평 표준 두 가지 평형 기준으로 가맹비, 교육비, 보증금, 인테리어(평당), 주방 설비, 간판·사인, 초도 물품, 오픈 지원비, 합계(부가세 별도)를 정리합니다. 점포 임차 비용은 표에서 제외하고 별도로 안내합니다.
- 예상 수익 계산기: 입력값은 평형, 하루 예상 판매 그릇 수, 객단가, 월 임대료, 인건비(직원 수)입니다. 결과로 월 매출, 원재료비(본사 공급가 기준), 로열티, 월 예상 순이익, 투자금 회수 기간을 보여줍니다. 결과 화면에 참고용 추정치라는 안내를 반드시 표시합니다.
- 지도에서 매장 찾기: 운영 중 매장 위치, 오픈 예정 매장, 모집 가능 상권을 구분해 보여줍니다.
- 가맹 상담 신청: 이름, 연락처, 희망 지역(시·구), 희망 평형, 예상 창업 자금 구간, 점포 보유 여부, 외식업 경험 유무, 상담 희망 시간대, 문의 내용을 받습니다. 개인정보 수집 동의는 필수, 마케팅 수신 동의는 선택으로 두고 수신거부 방법도 함께 안내합니다.
- 상담 진행 관리: 본사가 담당자를 배정하고 메모로 진행 상황을 관리합니다.
고유 가치 제안
- 예비 가맹점주가 자기 조건을 입력해 창업 비용과 예상 수익, 투자금 회수 기간을 한 화면에서 확인하고, 모집 가능 상권까지 본 뒤 바로 상담을 신청할 수 있는 한식 브랜드 가맹 모집 랜딩페이지입니다.
- 비용 표에 포함되지 않는 항목(점포 임차 비용)을 별도로 안내하고, 수익 계산 결과에 참고용 추정치임을 명시해 기대와 실제의 차이를 줄입니다.
- 본사는 정형화된 상담 신청 항목과 담당자 배정·메모 기능으로 상담을 바로 관리할 수 있습니다.
경쟁 우위
- 비용 표, 수익 계산기, 상권 지도, 상담 신청을 한 페이지에서 이어지게 구성해, 정보 확인과 상담 신청 사이의 단계를 줄입니다.
- 평형을 15평 소형(1인 운영)과 25평 표준 두 가지로 좁혀 비교 기준을 단순하게 만듭니다.
- 점포 임차 비용 제외, 참고용 추정치 안내 등 오해 소지를 먼저 밝히는 정보 제공 방식입니다.
- 확정 필요: 실제 금액, 로열티 요율, 원재료비 공급가가 정해지면 이 정보의 신뢰도가 경쟁 우위로 이어집니다.
고객군
- 예비 가맹점주(주 타겟): 초기 창업자, 외식업 경험자, 퇴직 후 창업을 준비하는 사람.
- 본사 사용자: 가맹 모집을 시작한 한식 브랜드의 가맹 모집 담당자(상담 배정·진행 관리).
- 예비 가맹점주는 창업 비용과 예상 수익, 상권 정보를 스스로 비교해 판단하려 하고, 본사 담당자는 들어온 상담을 담당자별로 배정하고 메모로 관리하려 합니다.
핵심 지표
- 창업 비용 표 조회 수, 예상 수익 계산기 실행 수, 계산 완료 후 상담 신청으로 이어진 비율(계산기 실행 대비 상담 신청 수).
- 지도에서 매장 찾기 이용 수, 모집 가능 상권 조회 수.
- 가맹 상담 신청 건수, 신청 항목(희망 지역·희망 평형·자금 구간) 입력 완료율.
- 개인정보 수집 동의율, 마케팅 수신 동의율(선택), 수신거부 처리 건수.
- 본사 담당자 배정까지 걸린 시간, 상담 건별 메모 작성 수.
- 확정 필요: 목표 수치와 비율은 아직 정하지 않았으며, 위 지표의 측정 방법만 정합니다.
채널
- 가맹 모집 랜딩페이지(비용 표, 수익 계산기, 지도, 상담 신청을 담는 단일 창구).
- 본사가 운영하는 기존 채널(직영점 방문, 브랜드 SNS·블로그 등)에서 랜딩페이지로 유입. 확정 필요: 실제 운영 채널 목록.
- 상담 신청 이후 연락 채널: 신청 시 받은 연락처와 상담 희망 시간대를 기준으로 본사 담당자가 연락.
- 마케팅 수신 동의자에 한해 별도 안내 발송, 수신거부 방법 안내.
비용 구조
- 랜딩페이지 구축·운영 비용(페이지 개발, 지도 연동, 수익 계산기 구현, 상담 관리 기능).
- 상담 응대 인력 비용(담당자 배정·메모 운영).
- 지도·서버 등 외부 서비스 이용료. 확정 필요: 실제 사용 서비스와 요율.
- 마케팅·유입 비용. 확정 필요: 집행 채널과 예산.
- 확정 필요: 창업 비용 표의 실제 금액, 로열티 요율, 원재료비 공급가, 상담 진행 단계 구분.
수익 구조
- 가맹 사업 수익: 가맹비, 교육비, 보증금, 인테리어·설비·초도 물품 등 공급 항목, 로열티, 원재료비(본사 공급가 기준) 마진.
- 확정 필요: 각 항목의 실제 금액과 로열티 요율, 원재료비 공급가.
- 랜딩페이지는 위 수익이 발생하는 상담·계약으로 이어지는 유입 창구 역할을 합니다.